# 渠道商(代理人)管理平台 - 产品规划 PRD

> 文档版本: v1.0 · 2026-09-03
> 作者: 分销 / 分佣产品设计
> 文档状态: 待评审
> 关联模块: 平台管理端 → [tenants.html](tenants.html)（渠道来源登记）
> 关联业务: 创也·乾坤(OZON/WB 跨境电商 SaaS)

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## 0. 一句话定位

把"渠道来源"从平台后台里一个枚举字段,升级为一个**独立、可登录、自运营、自结算、自带转化漏斗**的渠道商平台,让俄小满、物流商、货源商等合作方在**不接触终端用户隐私数据**的前提下,实时看到"我带来了多少客户、转化了几单、赚了多少佣金"。

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## 1. 业务背景与痛点

### 1.1 现状(基于 `tenants.html` 推断)

| 现象 | 平台后台做法 | 渠道商视角 |
| --- | --- | --- |
| 渠道来源字段: `none / exiaoman / logistics / goods` | 后台手动给租户打"渠道来源"标签 | 渠道商完全看不到自己"贡献"了多少租户 |
| 注册时填写邀请码/对接人 | `referrer` 字段单独录入 | 没有自己专属的推广链接/二维码 |
| 付费 = 订阅套餐 ¥88/月起 | 平台收款 | 渠道商不清楚下游用户何时付费、付了多少 |
| 转化统计(后续迭代) | 平台战报统一展示 | 渠道商拿不到自己的转化漏斗 |

### 1.2 痛点本质

1. **数据黑盒**:渠道商"凭感觉"做生意,无法量化贡献。
2. **结算摩擦**:佣金线下对账,周期长、争议多。
3. **缺乏工具**:没有专属推广链接、海报、落地页,难以做内容营销。
4. **激励缺失**:没有阶梯奖励 / 等级权益,无法激发持续推广。

### 1.3 价值主张(Why now)

- **对平台**:用分润机制撬动"裂变式获客",把渠道商变成"编外销售"。
- **对渠道商**:有数据、有工具、有现金回报,愿意持续推。
- **对终端租户**:不变(注册流程不变,只是在注册时携带 partner_code)。

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## 2. 角色模型与权限边界

> **重要原则**:渠道商**只能看"自己带来的用户在自己维度上的统计",不能查看下游租户的财务明细、商品数据、SKU 等隐私信息**。

### 2.1 角色三层架构

```
超级管理员(平台方)
    └── 渠道商管理员(Partner Admin)        ← 本文档主角
            ├── 渠道商业务员(Partner Sales)  ← 大渠道商下的子账号
            └── 渠道商只读(Partner Viewer)  ← 用于代理人对账/审计
```

### 2.2 权限矩阵

| 能力 | Partner Admin | Partner Sales | Partner Viewer | 平台超管 |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 推广链接/二维码生成 | ✓ | ✓ | ✗ | ✓ |
| 查看自己带来的租户数 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 查看转化漏斗 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 查看佣金明细 | ✓ | ✓(仅自己名下) | ✓ | ✓ |
| 发起提现 | ✓ | ✗ | ✗ | ✓ |
| 邀请子账号 | ✓ | ✗ | ✗ | ✓ |
| 跨渠道商数据 | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
| 下游租户财务明细 | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |
| 下游租户 SKU/商品数据 | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ |

### 2.3 渠道商准入模型(与平台后台 `tenants.html` 对齐)

| 渠道类型 | 准入门槛 | 默认佣金档位 | 备注 |
| --- | --- | --- | --- |
| `exiaoman` 俄小满 | 战略合作,后台白名单开通 | 阶梯制 15-25% | 有专门对接人 |
| `logistics` 物流商 | 营业执照 + 业务合同 | 单档 10% | 走"物流引流→店铺授权"路径 |
| `goods` 货源商 | 营业执照 + 商品品牌证明 | 单档 8% | 走"商品分销→店铺授权"路径 |
| `none` 自然流量 | N/A | 0% | 不进渠道商平台 |

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## 3. 信息架构(IA)与页面规划

### 3.1 一级导航

```
┌────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  创也·合伙人  ChanY Partner Hub                            │
├────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  🏠 经营驾驶舱    我的客户    推广中心    佣金结算   │
│  📊 数据分析      素材中心    等级权益    账号设置   │
└────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 3.2 页面地图

| # | 一级菜单 | 二级页面 | 核心目标 |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | 经营驾驶舱 | `dashboard.html` | 30 秒看清"今日转化 + 累计佣金 + 待结算金额" |
| 2 | 我的客户 | `customers.html` | 列表+漏斗+跟进记录 |
| 3 | 推广中心 | `promotion.html` | 链接/二维码/落地页生成 + 实时数据 |
| 4 | 佣金结算 | `commission.html` | 佣金明细、提现、账单 |
| 5 | 数据分析 | `analytics.html` | 多维报表 + 趋势 + 转化漏斗 |
| 6 | 素材中心 | `materials.html` | 海报、文案、案例库 |
| 7 | 等级权益 | `level.html` | 当前等级、下一级任务、专属权益 |
| 8 | 账号设置 | `account.html` | 资料、子账号、收款账户、消息通知 |

---

## 4. 核心功能模块设计

### 4.1 模块一:经营驾驶舱(Dashboard)

> **设计目标**:登录即看到"今天赚了多少钱,这个月还差多少到下一级"。

#### 4.1.1 顶部数据卡片(4 张)

| 卡片 | 字段 | 数据源 | 实时性 |
|---|---|---|---|
| 累计佣金(元) | 总佣金、已结算、待结算 | `commission.total/settled/pending` | T+1 |
| 今日新增租户 | 今日注册、今日付费 | `tenant.created_today/paid_today` | 准实时(5 分钟) |
| 本月转化率 | 注册→付费 % | `paid_users / register_users` | T+1 |
| 当前排名 | 平台内排名 | `partner.ranking` | T+1 |

#### 4.1.2 中部图表

- **近 30 日转化趋势**(双 Y 轴:注册量 + 付费量)
- **佣金曲线**(累计 vs 已结算)
- **TOP 5 推广链接效果**(点击→注册→付费)

#### 4.1.3 底部待办

- 待结算佣金 ≥ 100 元 → 显示"可提现 ¥XXX"
- 等级任务未完成 → 显示"还差 X 个付费用户升级银牌"
- 协议到期前 30 天 → 显示"续签合作提醒"

### 4.2 模块二:我的客户(`customers.html`)

#### 4.2.1 客户列表字段(脱敏)

> **隐私原则**:渠道商只看到**对结算有用的字段**,绝对不能看到下游租户的店铺数据。

| 列 | 是否展示 | 说明 |
|---|---|---|
| 租户 ID(脱敏) | ✓ | `T****250801` |
| 渠道来源子标签 | ✓ | `俄小满-张三`(对应 `tenants.html` 的 referrer) |
| 注册时间 | ✓ | YYYY-MM-DD |
| 付费状态 | ✓ | 待付费 / 已付费 / 已续费 / 已流失 |
| 累计付费金额 | ✓ | 用于计算返佣基数 |
| 累计返佣金额 | ✓ | 该租户给渠道商贡献的佣金 |
| 最近活跃 | ✓ | 用于跟进 |
| **联系人姓名/手机** | **✗** | **不可见** |
| **租户邮箱/公司全称** | **✗** | **不可见** |
| **店铺 SKU 数据** | **✗** | **不可见** |

#### 4.2.2 客户详情抽屉(右侧滑出)

- 基本资料(脱敏 ID、注册时间、当前套餐、续费记录)
- 推广来源追溯(从哪个链接 / 二维码 / 渠道子标签来的)
- 该客户贡献的佣金流水(列表)
- 跟进备注(渠道商自己写,平台不可见)

#### 4.2.3 客户分群

| 分群 | 条件 | 用途 |
|---|---|---|
| 高价值客户 | 累计付费 ≥ 1000 元 | 重点维护 |
| 待激活 | 注册未付费,超过 7 天 | 定向推送活动 |
| 即将流失 | 到期前 15 天未续费 | 自动提醒文案 |
| 已流失 | 到期超过 30 天 | 召回激励 |

### 4.3 模块三:推广中心(`promotion.html`)

> **核心卖点**:5 秒钟生成一个带渠道标记的推广链接/二维码。

#### 4.3.1 链接生成器

```
[选择渠道子标签: 俄小满-张三 ▼]   [选择落地页类型 ▼]   [生成专属链接]
```

**链接模板**:
```
https://reg.chuangye.com/signup?utm_source={partner_code}
                            &utm_medium=partner
                            &utm_campaign={sub_channel}
                            &utm_content={link_id}
```

| 参数 | 说明 | 必填 |
|---|---|---|
| `utm_source` | 渠道商唯一编码 | ✓ |
| `utm_medium` | 固定为 `partner` | ✓ |
| `utm_campaign` | 子标签(对接人/活动) | ✗ |
| `utm_content` | 链接 ID(用于多链接归因) | ✓ 自动 |

#### 4.3.2 落地页类型

| 类型 | 适用场景 | 模板支持 |
|---|---|---|
| 标准注册页 | 通用推广 | ✓ |
| 优惠专享页 | 限时折扣 | ✓(可绑定优惠券) |
| 行业解决方案页 | 物流商/货源商垂直场景 | 计划 v2 |
| H5 海报落地页 | 朋友圈/微信群 | ✓ |

#### 4.3.3 推广数据看板(每条链接)

- 链接 Short ID + 复制按钮 + 二维码下载
- 实时指标:**UV / 注册数 / 付费数 / 转化率 / 累计佣金**
- 时间筛选:今日 / 7 日 / 30 日 / 自定义
- 排序、批量管理(停用 / 重启 / 删除)

#### 4.3.4 短链接 & 二维码

- 短链域名:`c.ye.cn/p/{shortid}`(示例)
- 二维码:支持自定义中间 Logo(上传 ≤ 2 MB png/jpg)
- 批量生成:一次最多 50 条,导出 Excel 含二维码图片 zip

### 4.4 模块四:佣金结算(`commission.html`)

> **设计目标**:每一分钱都"算得清楚、看得明白、提得到账"。

#### 4.4.1 佣金计算规则引擎

```
佣金 = Σ(下游付费订单 × 该订单适用的佣金率 × 结算基数)
```

**字段定义**:

| 字段 | 取值 | 备注 |
|---|---|---|
| `订单类型` | 首单 / 续费单 / 升级单 | 不同类型可设不同费率 |
| `结算基数` | 平台实收金额 / 套餐标价 | 默认实收 |
| `佣金率` | 按等级/订单类型/时间段 | 支持阶梯 |
| `冻结期` | T+7 / T+15 / T+30 | 防止退款佣金倒扣 |
| `税点` | 平台代扣 / 渠道商自缴 | 合规 |

**示例规则**:
| 规则名 | 适用订单 | 佣金率 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 首单激励 | 客户首次付费 | 25% | 上限 100 元 |
| 续费分润 | 客户后续续费 | 10% | 无上限 |
| 升级奖励 | 客户从基础升旗舰 | 15% | 仅一次 |
| 流失召回 | 召回流失客户 | 5% | 仅一次 |

#### 4.4.2 佣金状态机

```
[待结算 pending] -- T+N 冻结期满 --> [可提现 available] -- 申请提现 --> [提现中 withdrawing]
       │                                                                       │
       ▼                                                                       ▼
[已撤销 voided](若订单退款)                                              [已到账 settled]
                                                                                │
                                                                                ▼
                                                                          [提现失败 failed](可重试)
```

#### 4.4.3 提现流程

1. 渠道商在「佣金结算」页点击"申请提现"
2. 选择提现账户(微信/支付宝/银行卡,T+1 验证)
3. 输入金额(≥ 100 元起提,单笔 ≤ 50000)
4. 平台财务审核(2 小时内)
5. 到账(微信实时 / 银行卡 T+1)
6. 推送通知 + 站内信 + 短信

#### 4.4.4 账单与发票

- 每月 5 日生成上月账单 PDF
- 支持开具**增值税普通发票 / 专用发票**(渠道商资质审核后)

### 4.5 模块五:数据分析(`analytics.html`)

#### 4.5.1 维度切片

| 维度 | 可选项 |
|---|---|
| 时间 | 日 / 周 / 月 / 季 / 年 / 自定义 |
| 渠道子标签 | 俄小满-张三 / 俄小满-李四 / ... |
| 推广链接 | 单条链接视角 |
| 客户分群 | 高价值 / 待激活 / 即将流失 / 已流失 |
| 地域 | IP 归属地(省/市) |

#### 4.5.2 关键指标卡

- **转化漏斗**:`曝光 → 点击 → 注册 → 付费 → 续费`
- **ROI 仪表盘**:佣金支出 / 带来 GMV
- **生命周期价值(LTV)**:每个客户平均贡献
- **客户流失率**:按月统计

#### 4.5.3 导出 & 订阅

- 导出 Excel / CSV(可选字段)
- 周报邮件订阅(每周一 09:00 发送)
- 自定义指标看板(拖拽配置,V2 功能)

### 4.6 模块六:素材中心(`materials.html`)

#### 4.6.1 海报模板库

| 分类 | 模板数 | 支持自定义 |
|---|---|---|
| 通用推广 | 20+ | 渠道商姓名/二维码 |
| 节日热点 | 8+ | 自动套用节日元素 |
| 产品介绍 | 12+ | SKU 图片、文案 |
| 数据战报 | 5+ | 自动填充本月数据 |

#### 4.6.2 文案库

- 朋友圈文案(不同长度,带 emoji)
- 微信群推送(短文案)
- 短视频脚本(60s / 15s)
- 一键复制 + 自带渠道标记

#### 4.6.3 案例 & 培训

- 优秀渠道商案例(脱敏)
- 新手教程(注册、推广、提现 FAQ)
- 每月线下沙龙报名

### 4.7 模块七:等级权益(`level.html`)

#### 4.7.1 等级体系(5 级)

| 等级 | 升级条件 | 佣金率加成 | 专属权益 |
|---|---|---|---|
| 🥉 铜牌 | 准入门槛 | 基础 10% | 基础素材 |
| 🥈 银牌 | 累计带来 10 个付费客户 | +2% | 定制海报 + 月度战报 |
| 🥇 金牌 | 累计带来 50 个付费客户 | +5% | 专属对接人 + 优先结算 |
| 💎 钻石 | 累计带来 200 个付费客户 | +8% | 季度分红 + 联合品牌 |
| 👑 战略 | 平台特邀 | 协议定制 | 战略合作 |

#### 4.7.2 升级进度条

> 行为设计:可视化当前进度 + 下一级所需动作,避免"看不到希望"。

```
当前:🥈 银牌                                  距离金牌还需 32 个付费客户
[████████████████████░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░] 60%
本月已带来 8 个,完成 16 / 50
```

#### 4.7.3 权益落地页

- 权益列表(已解锁 vs 未解锁)
- 专属素材下载(高等级专属)
- 线下活动报名入口

### 4.8 模块八:账号设置(`account.html`)

#### 4.8.1 基本资料

- 公司名称 / 联系人 / 手机 / 邮箱
- 营业执照 / 银行账户(加密存储)
- 合作协议查看 & 下载

#### 4.8.2 子账号管理(Partner Admin 专属)

| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 子账号手机号 | 用于登录 |
| 角色 | 业务员 / 只读 |
| 归属子标签 | 例"俄小满-张三团队" |
| 状态 | 启用 / 停用 |

#### 4.8.3 收款账户

- 微信(扫码绑定)
- 支付宝(账号绑定)
- 银行卡(对公账户,需人工审核)
- 默认提现账户设置

#### 4.8.4 消息通知

- 通知渠道:站内 / 短信 / 邮件 / 微信服务号
- 通知类型偏好:
  - ✓ 新增付费客户
  - ✓ 佣金到账
  - ✓ 等级提升
  - ✓ 活动报名提醒
  - ✗ 每日数据汇总(默认关闭)

#### 4.8.5 安全设置

- 修改密码
- 绑定两步验证(短信 / 谷歌验证器)
- 登录设备管理
- 操作日志(查看自己的登录/操作记录)

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## 5. 关键流程设计

### 5.1 渠道商注册 / 入驻流程

```
平台超管后台「渠道商管理」 → 录入渠道商 → 系统生成邀请码 → 
渠道商扫码 / 链接 → 填写资料 → 上传营业执照 → 
平台审核(默认 1 个工作日) → 审核通过 → 短信通知 → 
渠道商首次登录(强制修改密码 + 绑定收款账户) → 进入推广中心
```

### 5.2 下游租户带渠道标记注册流程

```
渠道商分享链接 c.ye.cn/p/abc123 → 
租户点击 → 落地页(可选优惠) → 注册 → 
前端 JS 写 cookie: chan_partner=abc123 → 
提交注册 API 时携带 chan_partner → 
后端校验渠道商合法 → 写入 tenant.partner_code 字段 → 
渠道商后台「我的客户」新增一条记录
```

### 5.3 佣金计算与结算流程(定时任务)

```
每日 03:00 跑批:
  1. 扫描昨日所有付费订单
  2. 按 tenant.partner_code 找到对应渠道商
  3. 按佣金规则计算每笔订单佣金
  4. 写入 commission 表,status = pending
  5. 检查冻结期是否到期(pending → available)

每月 1 日 00:00:
  - 锁定上月 pending 中"已退款"订单 → 撤销对应佣金
  - 锁定上月 available 中"已退款"订单 → 扣除佣金并通知
  - 生成上月对账单 PDF
```

### 5.4 提现流程(已述于 4.4.3)

### 5.5 升级判定流程(每日跑批)

```
每日 04:00:
  1. 统计每个渠道商累计带来付费客户数
  2. 对照等级阈值 → 触发升级 / 降级
  3. 升级:写入等级变更日志,推送通知,解锁新权益
  4. 降级:90 天内连续未达标 → 降一级,推送通知
```

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## 6. 与平台管理端(`tenants.html`)的对接关系

> 这部分非常重要:**渠道商平台不是替代平台管理端,而是平台管理端的延伸**。

### 6.1 数据来源对照表

| 渠道商平台字段 | 平台管理端字段 | 数据流向 |
|---|---|---|
| 渠道商编码 `partner_code` | `tenants.channel` + `tenants.referrer` | 平台 → 渠道商 |
| 渠道商名称 / Logo | 平台后台「渠道商管理」 | 平台录入 → 渠道商展示 |
| 佣金率 / 规则 | 平台后台「分润规则」 | 平台配置 → 渠道商只读 |
| 结算冻结期 | 平台全局配置 | 平台统一下发 |
| 客户列表 | `tenants` 表 | 平台 → 渠道商(脱敏) |
| 客户付费订单 | `orders` 表 | 平台 → 渠道商(脱敏) |

### 6.2 平台管理端需新增的子模块

#### 6.2.1 「渠道商管理」(新增一级菜单)

| 字段 | 内容 |
|---|---|
| 渠道商列表 | 编码、名称、类型、联系人、状态、佣金率、等级、加入时间 |
| 渠道商详情 | 基础资料、子账号、累计佣金、提现记录、合作协议 |
| 审核入驻 | 待审核 / 已通过 / 已驳回 |
| 风控监控 | 异常提现、违规推广、客户投诉 |

#### 6.2.2 「分润规则」(新增一级菜单)

- 规则模板(首单 / 续费 / 升级 / 召回)
- 阶梯配置(按客户数 / 按 GMV / 按时间)
- 特殊合同(战略合作伙伴定制)
- 规则生效时间 / 失效时间

#### 6.2.3 「佣金审计」(新增一级菜单)

- 全平台佣金支出统计
- 单笔订单佣金追溯
- 异常订单预警(集中退款 / 集中投诉)
- 对账中心(财务月结)

### 6.3 双向通知机制

| 触发事件 | 通知平台管理端 | 通知渠道商 |
|---|---|---|
| 渠道商提交入驻申请 | ✓ 站内信 | — |
| 渠道商发起提现 | ✓ 站内信 + 财务系统 | ✓ 站内信 |
| 渠道商等级变更 | ✓ 日志 | ✓ 站内信 + 短信 |
| 渠道商触发风控规则 | ✓ 告警 + 短信 | ✓ 站内警告 |
| 下游客户大额付费 | — | ✓ 站内 + 短信(可配置) |

---

## 7. 风控与合规

### 7.1 风控规则

| 风险类型 | 检测方式 | 处理 |
|---|---|---|
| 刷单 | 同 IP 大量注册、注册→付费时间 < 5 分钟 | 冻结佣金、警告 |
| 自买自卖 | 渠道商注册自己的租户 | 佣金归零、严重封号 |
| 恶意退款 | 渠道商引导客户频繁退款套利 | 佣金追溯、扣减 |
| 渠道冲突 | 同一客户被多个渠道"撞单" | 优先级规则(先到先得 / 末级优先) |
| 推广违规 | 海报/文案违规(虚假宣传) | 下架素材、扣分 |

### 7.2 数据隐私边界

**渠道商可见**:
- 脱敏租户 ID、付费金额、续费状态、来源渠道

**渠道商不可见**:
- 真实姓名、公司全称、邮箱、手机号、店铺数据、SKU 数据、财务明细

**数据隔离**:渠道商后台的查询 SQL 必须强制带 `WHERE partner_code = current_partner.id`,后端校验。

### 7.3 合规要点

- 佣金支付需渠道商开具**增值税发票**(平台代扣个税或渠道商自行完税)
- 合作协议必须明确**退出机制**与**佣金清算条款**
- 用户注册时需告知"信息将提供给推广方用于结算",符合《个人信息保护法》

---

## 8. 数据模型(关键表)

### 8.1 核心实体关系图

```
┌─────────────┐      ┌─────────────┐      ┌─────────────┐
│   Partner   │1───*│PartnerUser  │      │   Tenant    │
│  渠道商      │      │ 子账号       │      │   租户       │
└──────┬──────┘      └─────────────┘      └──────┬──────┘
       │1                                        │*
       │                                          │
       │*                                         │
┌──────▼──────┐      ┌─────────────┐      ┌──────▼──────┐
│PartnerLink  │      │CommissionRule│      │   Order     │
│ 推广链接     │      │ 佣金规则     │      │   订单       │
└──────┬──────┘      └──────┬──────┘      └──────┬──────┘
       │*                   │                     │*
       │                    │                     │
       │                    │*                    │
       │              ┌─────▼──────────┐          │
       │              │  Commission    │*─────────┘
       │              │  佣金流水       │
       │              └────────────────┘
       │
       │*
┌──────▼──────┐
│  Withdrawal │
│  提现记录    │
└─────────────┘
```

### 8.2 关键字段

```sql
-- 渠道商主表
partners (
  id, code, name, type, contact_name, contact_phone,
  status, level, default_commission_rate, settlement_account,
  joined_at, contract_end_at
)

-- 推广链接
partner_links (
  id, partner_id, short_code, target_url, sub_channel,
  status, created_at, click_count, register_count, paid_count
)

-- 佣金流水
commissions (
  id, partner_id, order_id, tenant_id, rule_id,
  amount, status, freeze_until, settled_at, voided_reason
)

-- 提现记录
withdrawals (
  id, partner_id, amount, account_type, account_no,
  status, requested_at, processed_at, completed_at
)
```

---

## 9. 上线路径与里程碑

### 9.1 MVP(4 周)

- [ ] 平台后台「渠道商管理」CRUD
- [ ] 渠道商注册/登录
- [ ] 推广链接生成 + 短链服务
- [ ] 下游租户注册携带 partner_code
- [ ] 客户列表(脱敏)
- [ ] 基础佣金计算(单一规则)
- [ ] 提现申请(微信)

### 9.2 V1.0(再 4 周)

- [ ] 数据分析模块(漏斗 + ROI)
- [ ] 等级体系
- [ ] 素材中心(海报库)
- [ ] 佣金多规则引擎
- [ ] 子账号管理
- [ ] 银行卡提现

### 9.3 V2.0(2 个月后)

- [ ] 自动化营销(给渠道商推荐"待激活客户")
- [ ] 智能推荐"高佣金活动"
- [ ] 微信小程序版渠道商 App
- [ ] API 开放给大渠道商对接自有 CRM
- [ ] 抖音/小红书内容平台一键分发

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## 10. 关键指标(北极星 + OKR)

### 10.1 北极星指标

> **渠道商带来的付费租户数 / 月**(占总新增付费租户的比例)

### 10.2 OKR 拆解

**O1**:上线 3 个月内,渠道商带来 ≥ 30% 的新增付费租户
- KR1:接入渠道商 ≥ 20 家(覆盖俄小满 + 3-5 家物流商 + 10+ 货源商)
- KR2:渠道商平均月活 ≥ 60%(每周登录 ≥ 1 次)
- KR3:渠道商自助提现率 ≥ 90%

**O2**:降低获客成本(CAC)30%
- KR1:渠道商获客 CAC ≤ ¥30(对比当前自然流量 CAC ¥80)
- KR2:渠道商带来的客户 90 日留存 ≥ 70%

**O3**:建立健康的渠道商生态
- KR1:金牌以上渠道商 ≥ 5 家
- KR2:渠道商 NPS ≥ 40

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## 11. 竞品参考(可选)

| 平台 | 分润模式 | 借鉴点 |
|---|---|---|
| 有赞分销员 | 推广员 + 二级分销 | 推广员等级、佣金明细 |
| 微店分销 | 多级分销 + 自营 | 落地页模板 |
| 京东芬香 | CPS + 社交 | 选品库 + 智能推荐 |
| 美团 BD 体系 | 城市经理 + 战报 | 战报 + 排名激励 |

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## 12. 风险与开放问题

| 问题 | 影响 | 建议 |
|---|---|---|
| 渠道商恶意刷单 | 财务损失 | 接入风控规则 + 人工审核 |
| 大渠道商要求"独家" | 渠道冲突 | 合同条款明确排他期与补偿 |
| 佣金税务合规 | 法律风险 | 引入第三方代征代缴 |
| 下游租户抵触"被推荐" | 转化率下降 | 强调"不打扰 + 数据脱敏" |
| 渠道商等级降级引发不满 | 流失 | 设置"降级缓冲期"(90 天) |

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## 13. 附录:原型入口

- **HTML 高保真原型**:`/产品经理/partner-dashboard.html`(配套本 PRD 出货)
- **平台后台配套变更**:见 PRD 第 6.2 节
- **数据埋点**:所有渠道商后台页面需打点 `partner_*.{page}.{action}`

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## 14. 评审 Checklist

- [ ] 产品定位与价值主张清晰
- [ ] 角色权限边界明确(隐私保护)
- [ ] 佣金规则引擎可配置
- [ ] 与平台管理端(`tenants.html`)的数据对接明确
- [ ] 风控规则覆盖主流场景
- [ ] MVP 范围可控(4 周)
- [ ] 北极星指标可衡量
- [ ] 合规要点已与法务过一遍

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